每日关注!天味食品交流会要点纪要
2022-11-13 21:01:04 |来源:赢家财富网
(资料图片仅供参考)
1、未来复调行业增速有望达到15%,复调渗透率仅30%,远低于美日韩70%渗透率,增长空间大。公司未来5年增速目标高于行业平均增速。
2、产品新品前三季度占比3%,全年目标4%,预计能够完成。目前有7个全国第一的大单品,预计明年增加至10个。新品研发思路1)围绕大单品补齐产品矩阵;2)精品战略和健康化战略;3)开发区域性大单品。
3、小龙虾调料今年全国完成1.4-1.5亿,去年不到1亿,行业规模超40亿,应用边际仍在拓展。冬调提前布局,4季度主要帮助经销商和终端进行分销,预计冬调增速超过30%。
4、团餐签约北京千喜鹤、上海麦金地两大餐饮企业,主要做学生餐、企业餐等。天味供应定制的复调,预计23年两个渠道销售破5000万,毛利率25%-28%,净利率9%-10%,未来还将开发更多团餐企业。
5、经销商策略没有大调整,仍以优商扶商为主,经销商分级管理,前10%经销商销售占比从年初60%提升至67%-68%。
6、费用今年不超过5000万,明年广告费用预算8000万左右。
7、成本目前没有囤货,辣椒、油涨价较多,花椒降价,价格上涨对3季度影响不到1%。公司近期对13个单品(销值约1亿)提价,幅度10%-20%,后续或还有提价动作。目标是维持35%的毛利率水平,12%-15%的净利率水平。
8、投资1)上游稀缺的原料;2)为下游业务带来增量;3)补齐渠道。
9、库存库销比以前控制在20%,今年约15%,未来目标保持12%。
10、产能目前产能满足未来3年需求,对应产值可达50亿。
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