环球热门:迈瑞医疗在北美有新进展

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这是医业观察的第1635-7期文章

12月8日，迈瑞医疗庆祝其新扩建的Nashville（纳什维尔）体验中心盛大开幕，迈瑞北美地区总裁Wayne Quinn为这一里程碑式活动举行了剪彩仪式。

(资料图片仅供参考)

当日，来自领先医疗系统和集团采购组织（GPO）的合作伙伴、客户和C级高管与迈瑞一起参加了开放日，并参观了新体验中心和临床独家套房，以庆祝Nashville地区唯一的医疗器械展厅的扩建。

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迈瑞Nashville体验中心揭幕

“Nashville”被称为国家的医疗保健行业之都，拥有900多家从事医疗保健的公司，使其成为体验中心的理想地点。

“我们希望我们的客户有一个舒适的地方。”迈瑞北美公司和战略客户副总裁Bill Dwyer说道“迈瑞为医疗行业的专业人士创造了这个空间。选择这个位置是一个自然的选择。除了位于美国中部的优越位置，方便前往机场外，Nashville还是一个有趣且备受追捧的地理环境。”

迈瑞医疗Nashville体验中心内

Nashville体验中心成立于十多年前，是迈瑞医疗发展史上的重要支柱。Nashville体验中心的扩建包括新的模拟手术室和ICU套房，它们被用作展示厅，也是迈瑞合作伙伴随时可用的资源。医院团体、临床医生和其他医疗保健人员可以随时访问新的Nashville体验中心，了解迈瑞最新的解决方案，甚至可以从迈瑞的整个创新产品组合的实践培训中受益。

迈瑞医疗为Nashville体验中心注入了丰富的当地文化，包括展出的当地艺术家的作品和当地音乐家的签名吉他。

迈瑞医疗Nashville体验中心的新ICU套房

迈瑞北美企业客户总监Kevin Wampler说，“迈瑞在Nashville地区拥有一支敬业的团队，我们很高兴能成为这个充满活力的社区的一员，并致力于为我们所服务的专业人士。我们认为有必要与该领域领先的医疗保健专家建立最佳合作关系，并突出我们完整的解决方案和产品线。我们的目标是使医疗保健专业人员和合作伙伴共同提供更高水平的护理，使我们与‘为所有人提供更好的医疗保健’的愿景保持一致。”

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从白手起家到城市中心

1991年，迈瑞医疗在深圳成立。与诸多民族企业一样，他成长脉络也遵循着一贯的商业色彩——白手起家。在创立之初，迈瑞也曾遭遇过资金短缺的问题，摆在几位创始人面前的难题，是放弃还是继续。最后他们选择了难而正确的事，通过政府的出面，才找来一家城市用合作社，获得了500万贷款，但贷款的利息却高达25%！而后的一系列操作都证明他们的实力。

2006年，迈瑞国际在美国纽交所上市；2016年，私有化从美国退市；2018月10月在A股科创板上市。历经数十年的奋斗，成长为行业领头羊。

如今回头来看，这一切都离不开迈瑞从一开始选择了走自主研发，掌握核心技术的艰难道路。而这些，也离不开迈瑞三大创始人都是顶尖技术的人才出生（李西廷，中国科学院技术大学物理学专业毕业；徐航，清华大学生物医学工程专业硕士；成明和，上海交通大学医学工程硕士），这些早期恢复高考后的有志青年，对于研发与品质的执着追求。

也正是这种对于研发的执着，才能诞生迈瑞的多项“第一”。

历经30余年发展，主营业务在生命息与支持、体外诊断、医学影像三大领域的迈瑞医疗目前已经有21年的国际化征程。

在生命息与支持领域，迈瑞医疗护仪占据了国内半壁江山，麻醉机位列全球第三，目前已形成覆盖低中高端的监护仪全产品线。此外，迈瑞医疗的高端麻醉机A8/A9技术，也有望进一步打开全球高端市场格局。

在体外诊断领域，化学发光是免疫诊断的主流技术，也是目前IVD发展最快的子赛道。此前，化学发光大部分以外企为主导，而现在国内巨头正在崛起。

2021年5月，通过子公司迈瑞荷兰收购了全球领先的 IVD 抗原抗体供应商HyTest Invest Oy及其下属子公司。此次收购加强了公司的化学发光产品及原料的核心研发能力建设、优化和加强了体外诊断业务上下游产业链的全球化布局。

同时，2021年迈瑞医疗的血球业务首次超越进口品牌成为国内第一。

在医学影像领域，其产品包括超声诊断系统、数字X射线成像系统和PACS（影像归档和通系统）。其中超声业务在2021年首次超越进口品牌成为国内第二。

目前我国市场，低端产品已基本实现国产化，但是高端的彩超还是以进口为主，值得一提的是，迈瑞是唯一一个杀入了高端彩超市场的国内企业。

在智慧医疗领域，智慧医疗领域是公司新兴业务，主要是分3块，“瑞智联”IT解决方案、”瑞影云“影像云服务平台和“迈瑞智检”实验室IT方案，主要是作用是给医院的不同科室提供IT整体解决方案，帮助医院实现降本增效。

除此以外，迈瑞年报显示，其将集中资源加大对动物医疗、微创外科、骨科、AED 四个种子业务的投入。且基于对这四个种子业务发展前景，迈瑞医疗已对其未来三年的收入体量目标进行上调。

目前，迈瑞的产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区。在国内市场，迈瑞产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。

迈瑞医疗子公司及研发中心概览

在国际市场，迈瑞医疗已在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区约40个国家设立53家境外子公司，并建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲十大研发中心。同时成为美国、英国、西班牙、德国、法国等国家领先医疗机构的长期合作伙伴。

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迈瑞海外市场

以医疗器械最为发达的北美市场为例，目前，迈瑞医疗已与美国四大集团采购机构合作，直销产品已进入美国医院2/3，监护仪、麻醉机、POC超声市场占有率位居前列三个在美国。

半年报显示，迈瑞医疗上半年实现营收153.56亿元，净利润52.88亿元。北美市场的总营收为12.6亿元，而去年同期为9.2亿元，同比增幅达36.95%。从营收数据来看，迈瑞医疗在北美市场这块肥沃的土壤上，取得了高于整体业绩的表现。

图片来源迈瑞2022半年度报告截取

此外，迈瑞医疗在大型高端客户IDN医联体上持续实现突破。报告期内，其与两家IDN医联体分别签订了未来9年和10年的监护仪独家供应协议，还与一家IDN医联体签订了未来5年的独家麻醉机供应协议。截至2022年6月30日，迈瑞医疗在美国已覆盖近八成的IDN医联体。

除了北美市场，在医疗器械行业同样发达的欧洲市场，迈瑞医疗的拓展也在进行中。报告期内，迈瑞在欧洲市场上半年营业虽然收入下滑近18%，但业务方面仍然突破了超过100家全新高端客户，此外还有超过100家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

半年报显示，报告期内，迈瑞医疗海外业务收入达到60.8亿元，同比增幅为17.7%。同时，在国际市场突破超过400家全新高端客户，另外还有接近400家已有高端客户实现横向突破。

此外，迈瑞在其半年报中指出，其已布局的三大产线和四个高潜力业务，所应国内、国际可及市场空间分别为1200亿元和7100亿元，在2021年国内和国际收入分别约为153亿元和100亿元。

在中国和国际新兴市场持续快速扩容的趋势下，未来其在海外市场尤其是发展中国家仍存在着巨大的增长空间。器械之家将持续关注。

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关键词： 高端客户 解决方案 合作伙伴