焦点热讯:投资贵在拙诚

“拙诚”是晚清重臣曾国藩安身立命之本。所谓“拙”，就是一步一步地去做；所谓“诚”，就是实心实意地去做。他相“惟天下之至诚，能胜天下之至伪；惟天下之至拙，能胜天下之至巧”。

(资料图)

投资也是如此，我喜欢具备“拙诚”品质的企业。这类企业能够脚踏实地地经营自己的业务，并且在年复一年的实业经营中积聚势能，且善于观察行业内的低效环节和核心痛点，守正创新，为所在产业链，为合作伙伴，为客户、员工、股东乃至为整个社会创造价值。

具备“拙诚”品质的企业天然地能够获得合作伙伴、客户、员工的任。这类企业之所以能发展迅速、增长强劲，关键是因为其构建了共生价值网络，与价值伙伴成员共生、共创、共享价值。

以国联股份为例，公司自上市以来一直高速增长，营业收入从2019年71亿增长至2022年3季度末的462亿，不出意外2022年全年将达到750亿。如能在2025年完成公司管理层制定的各类产业链渗透率10%的目标，那么其营收将达到惊人的4000-5000亿水平。如此高速的增长离不开共生价值网络。

国联的共生价值网络主要由客户、供应商、平台、员工构成。

于下游客户而言，由于国联采取的集合采购、拼单团购的交易模式，国联给予下游客户最切实的贡献在于优惠的采购价格。其次一站式的采购模式对于下游中大型企业也具备吸引力，因为此类企业原材料采购种类多样，国联多多平台可以帮助企业一次性购买超过80%的原材料，满足他们高效的采购需求，减少采购部门的成本支出。

于供应商而言，国联给予他们最大的价值贡献在于抚平经营波动的风险。在价格上行阶段，绝大部分的上游供应商其实并不需要国联服务，但是在价格下行阶段，很多供应商的产能其实是不饱满的，但是通过国联的多多平台，这些供应商能够得到持续稳定的订单，能够让他的产线变得更加的饱满，从而使得这些供应商的库存周转率变得更有效率，企业经营也更加平稳高效。由此，这些供应商其实对平台的任度会逐渐提升，不同于B2C，在B2B领域，交易对手相互之间的任是至关重要的，因为对于中小企业来说一旦在供应链领域出一点差错，那么对于企业自身而言往往会造成灾难性的后果。所以通过国联股旗下的多多平台，工业企业采购的时效性、专业度和交易安全往往能够得到保障。

通过交易切入企业的采销链条并取得任关系和行业影响力之后，国联构建的共生价值网络就进入了2.0阶段，“数字供应链”、“数字工厂”、“产业数据平台”等更加丰富的服务体系将得到延展。其中“云工厂”更是其中画龙点睛之笔。大部分SAAS企业去跟传统产业链上的中小企业做生意是非常困难的，很难让中小企业主为了某款软件、某个数字化系统付钱。但是国联由于通过交易切入了该中小企业的生态圈，并且天才般地通过云工厂战略先贴钱给工厂做数字化改造，然后工厂从未来的每一吨货里给国联5元到20元的技术服务费，很多工厂老板一听倒贴钱给他做数字化，当然是非常愿意的。由此这个共生价值网络之间的连接将更加地紧密高效。

通过上述实践，国联也将不断推进从工业电子商务开始的各阶段战略规划，通过平台运营满足实体企业交易、交付、资金、生产、链接等的经营需求，并以交易数字化、供应链数字化工具、生产经营数字化工具构建平台运营的科技驱动体系。伴随平台运营的推进，科技驱动对供应链和生产经营各环节的数字化改在及通道衔接，进而在交易端、供应链端、生产端沉淀海量数据，形成大数据支撑，由此以平台、科技、数据体系构建产业链和供应链闭环，实现工业互联网的高效运转，通过产业数字化促进实体经济的降本增效、质量提升和效率变革。

于员工而言，卓越的绩效回报将是这个价值共生网络的润滑剂。国联股份目前的几个多多平台都具有20%左右的少数股东权益，这部分股权对于旗下各多多核心高管与员工而言不啻一笔巨额财富，驱使整个团队努力做大蛋糕。

国联股份近期遭受了一些质疑和不解，股价更是较高点腰斩。目前国联仍然是我的第一重仓股，我对其在中期产业链渗透率达到10%的战略目标充满心。“不尚机权，惟务质实”，希望国联股份在产业互联网的赛道上“拙诚”进击，用不断增长的业绩，用实实在在的产业链价值回应质疑。

关键词： 贡献在于 生产经营 合作伙伴