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融资15亿、资产超35亿,独角兽从“卡脖子”赛道冲上市

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铅笔道编辑部|作者

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“佰维存储”若要跻身国际一流,与西部数据等同排而坐,更需要一位技术领军人。

今天,有位88后的小伙子冲刺IPO。他的背后,站着一家营收26亿的半导体公司——这是什么情况?

半导体技术门槛较高,创业周期通常超过15年,这位年仅33岁的小伙子,是怎样“超速行驶”完成使命的,他的经历,又能给创业者什么启发?

这位小伙子名叫孙成思,生于1988年,毕业于英国牛津布鲁克斯大学,世界QS排名428(2022年)。从基因看,孙成思学的是商务与管理专业,与半导体关系不大。

他的公司叫“佰维存储”,主要产品为内存条、固态硬盘等,应用在手机、PC、智能车载、企业级等6大领域。

这是个典型的“卡脖子”赛道。市场前8名多为国际巨头,比如西部数据、三星等——仅有2家国产企业冲进前8,其中之一就是“佰维存储”。

由此可见,赛道的技术壁垒较高。那么蹊跷之处来了,基因与半导体毫不相关的孙成思,是怎样把“佰维存储”带进世界前8的?

父亲奋斗20年儿子继承35亿资产

我们可以将其总结为4个字子承父业。

孙成思的父亲名叫孙日欣。为企业奋斗超过20年,而今公司资产超35亿元。

而今在“佰维存储”的高管里,已经看不见他的身影。但依据招股书息,可以很明显地发现孙日欣是该公司的奠基者。

梳理孙日欣的创业轨迹,能够找到老一辈创业者的鲜明标签国内80年代大学生,进入国企工作,下海潮时创业,进入外贸+代工赛道(存储方向),再推自主品牌... ...

铅笔道发现,但凡50末、60后的创始人,90年代创办的企业,在A股的上市路径都和“佰维存储”很像。

1986年,孙日欣毕业于西南交通大学,学的是计算机系自动控制。据孙日欣接受媒体访谈时说,他毕业后进入由国家分配,进入体制,在铁道部第一设计院计算机运用中心工作。这是中国第一大设计院,工程师级别以上的员工超4000人。

佰维存储创始人孙日欣(图源电子工程世界网)

90年代初,国内迎来第一波下海创业潮,孙日欣就是其中之一。1995年,他创办了BIWIN(佰维存储的前身),起初做的是贸易(只买卖产品),产品为机械硬盘、软性磁盘。

而后转向代工(2000年),开始涉及产品的研发、生产、销售,客户均为国外客户。不得不说,孙日欣的这些决策都踩中了国运。在90年代时,国内的出口红利显现,由于价格优势,国外客户都倾向于采购国内代工企业的产品。

这种红利下,各垂直赛道都出现了一波黑马企业。而在存储代工领域,黑马企业包括佰维存储。

BIWIN工厂(图源中关村在线)

2000-2011年时,佰维存储的客户多为国外客户。2011年下半年时,它转向国内客户。

代工模式的升级模式是“推出自主品牌”。二者的继承关系为代工是乙方,以服务客户为主。服务甲方久了,会慢慢学到甲方的长久智慧,于是自己也开始当“甲方”。

儿子的机会与挑战

累计融资超15亿

历经约20年,父亲攻坚了产品壁垒。而据招股书陈述,儿子孙成思是2012年8月接班的,担任的是佰维存储副总经理。

从公司里程碑事件看,孙成思更大的成绩是在融资+上市方向。

佰维存储董事长孙成思(图源上证路演网)

2018年12月,作为首家投资方,达晨投资“佰维存储”约1亿元;2019年8月,公司获得深圳佰泰2140万元;3个月后,它完成2.5亿元融资,资方包括中船感知、泰达科投等;2019年年底,“佰维存储”完成了1.1亿融资……

总而言之,从2018-2021年,“佰维存储”完成了接近10轮融资,总计金额超过15亿元。融资周期非常短,每轮的间隔时间仅为5个月。

但综合而言,“佰维存储”的业务未来仍有不确定性。

它虽然解决的是“国产卡脖子”问题,但自己仍有一些环节被人“卡脖子”。

“佰维存储”的“卡脖子”环节在原材料存储晶圆。而这些原材料,清一色掌握在国际巨头手里,如三星(韩国)、西部数据(美国)、铠侠(日本)、英特尔(美国)。

其次,疫情反复、俄乌战争等宏观形势,造成手机与PC销量下滑,这也会间接导致其收入下滑。譬如2022年1-6月,公司营收增幅仅为3.35%,而去年同期增速为102.68%——背后的核心原因均与宏观形势有关。

从长远看,“佰维存储”如要实现赶超,还需要一位“孙日欣”式的技术搭档。公司2021年的排名为第二,市场份额约2.4%(据中国闪存市场)。而国内第一名为“江波龙”,市场份额为6.5%——二者相差较大。

而值得关注的是,“江波龙”的创始人蔡华波仍然奋战在一线。他生于1975年,23岁时就创立了“江波龙”。这是企一代与企二代的竞争。

从更长远看,“佰维存储”若要跻身国际一流,与西部数据等同排而坐,更需要一位“孙日欣”式的技术领军人。

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关键词: 西部数据 的创始人 市场份额

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