世界观焦点：通行业运营商分析

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近年来，三大运营商战略聚焦云计算发展，推动体制机制改革。凭借云网融合、安全可等综合优势，运营商的云计算收入快速增长，行业竞争力和地位显著提升。当前，运营商凭借底层基础设施的完善在 IaaS 领域优势凸显，并不断通过强化自研、构建生态、渠道下沉，提升 PaaS 和 SaaS 领域综合竞争力。未来，看好运营商云计算增速持续领跑，预期伴随收入提升与盈利能力改善，云计算单独估值将为运营商带来千亿级别的市值弹性。

运营商格局变化运营商地位快速提升。2022 年上半年，天翼云 IaaS 排名国内第三位，移动云 laaS+PaaS 排名提升到国内第六。预期 2022 年，移动云、天翼云、联通云的收入将超过 500 亿元、400 亿元、300 亿元，接近翻倍增长。资本开支方面，运营商持续加大对算力网络及云计算领域的投入，中国电和中国联通
2022 年算力领域投入增长预计超 60%，三大运营商云服务器数量、IDC 机柜加速扩张。考虑到运营商云计算在云网融合、安全可、战略聚焦、资源投入等方面的综合优势，我们预期运营商云计算业务 2022-2024 年仍将保持高速增长，收入增速将显著领先互联网云厂商。
运营商行业趋势上云加速，兼顾效率与安全。1）市场规模万亿市场，快速增长。根据 Gartner，2021 年全球公有云市场规模达 3,307 亿美元，同比+32.4%。根据 Forrester 预测，2026 年全球公有云市场有望达 1 万亿美元，2021-2026 年 CAGR 约 25%。根据 IDC，2021 年中国公有云市场规模达 275.2 亿美元，IaaS、PaaS、SaaS 占比分别为 62%、15%、23%。根据 IDC 预测，2022-2026 年中国公有云市场规模 CAGR 将超 30%。2）技术趋势开源为基，自研加速。对于云厂商而言，核心的底层技术是 IT硬件资源的虚拟化技术以及调用虚拟化资源的云基础架构的搭建。云基础架构方面，海外公有云龙头 AWS、Google、Azure 均采用自研的产品技术体系。国内
除阿里云采用自研飞天系统外，其他厂商大多采用开源 Openstack 架构或者基于 OpenStack 的二次开发。从底层技术看，自研或开源不构成厂商进入云计算领域的绝对壁垒，但自研更具竞争优势。我们认为，软件&生态是云计算长期竞争关键，PaaS 能力逐步取代 IaaS 成为客户选型的关键。3）国内需求上云加速，兼顾效率与安全。在较高的互联网用户渗透率和流量增速放缓背景下，互联网新增上云需求显著放缓。当前，传统企业上云率较低且
IT 开支仍有较大提升空间，预计随着数字化以及国家产业政策的支持，传统企业客户逐步成为上云主力。上云需求方面，不同行业客户需求差异较大。政企客户自主可控＆系统安全是关键，倾向于相对折中的混合云路线，对性能要求相对较低；大型互联网客户对公有云 SLA 质量要求最高，存在自建公有云的可能性；中长尾互联网／行业客户关注 PaaS 层赋能能力+云交付效率+云平台系统安全。

运营商云计算战略聚焦，优势突出。1）技术追赶，自研加强。运营商持续加大在云平台、云安全、存储等领域的自研，实现核心技术自主可控，有力支撑市场拓展；2）云网融合，优化成本和体验。云网融合是运营商云计算的独特优势，有望优化成本、丰富体验、提高效率。中国移动的“N+31+X”布局、中国电的“2+4+31+X”布局、中国联通的“5+4+31+X”新型数据中心体系有望推进云网融合发展，打造高品质算力网，增强综合竞争力；3）安全可，提升政企客户竞争力。三大运营商拥有国资背景，且取得多项可云认证，在对安全性要求较高的政企客户领域竞争力凸显；4）渠道下沉，拓展行业和长尾客户。三大
运营商规模庞大的客户经理可帮助运营商云计算渠道下沉。当前，移动云客户超120 万、天翼云客户超 200 万，运营商云计算客户体量快速增长；5）机制改革，提升人才激励。运营商云业务子公司地位提升，中国移动成立中移(苏州)软件技术有限公司，中国电成立天翼云科技有限公司，中国联通成立联通数科，机制改革成效显著。6）战略聚焦，资金投入快速增长。三大运营商高度聚焦云计算发展，云计算资本开支显著提升，云计算成为重要的战略性业务。
盈利估值盈利可期，估值弹性较大。海外云厂商收入均维持 30%以上稳健增长，但盈利能力存在显著差异。AWS 作为全球云计算龙头凭借良好的规模效应，近年来保持 25%-35%的营业利润率，微软则凭借较高的 SaaS 占比使得其企业云业务长期保持约 70%的毛利率。阿里云是唯一实现盈利的国内云厂商，adjusted EBITA margin 维持 1%-2%，盈利能力较海外龙头有较大差距。我们认为，运营商在网络带宽、IDC 机房、销售渠道等方面有较大的复用，边际成本相对较低，在成本端有显著的优势，相比互联网厂商有望实现更好的盈利表现。长期来看，我们认为运营商的云计算的盈利能力，应当不弱于其传统业务的盈利水平。估值方面，北美云厂商多采用 PS、EV/EBITDA，国内云厂商估值主要参考 AWS 给予一定折价给出 PS 估值。AWS 的 PS 估值水平大致在 10X-14X 之间，若在行业领先的 AWS 和阿里云的估值上给一定的折价，我们保守给予运营
商云计算业务 4X-6X 的 PS，将有望为运营商带来千亿元级别的市值弹性。

建议关注三大运营商中国移动、中国联通、中国电。

关键词： 中国联通 市场规模 快速增长