微头条丨先导智能总裁王燕清穷小子如何成为国际锂电设备龙头企业家？

“那时候收入实在很低，1992年结婚，戒指都买不起。1993年老婆生儿子，还借了2000元。生活太艰难了”王燕清说。

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今日坐拥七百亿市值的上市公司，先导智能董事长王燕清如何从一间车库白手起家，带领一家不起眼的民营小企业，跻身成为全球最大的锂电池装备制造商呢？

1. 仓库起家创业

王燕清是1966年生人，出生在无锡一个普通的家庭，父母都是果农。王燕清从小就展示出对机械技术方面的兴趣和超强的动手能力，17岁以全校第一的成绩考取了常州无线电工业学校，学习模具设计与制造专业。

在上个世纪80年代，职业技术学校还是很吃香的教育机构，学校不仅教授学生专业技能，还包分配。王燕清一毕业就端上了“铁饭碗”，被分配到锡山无线电二厂。 那个时候王燕清白天上班搞设备，晚上则利用业余时间自行购买的一些电子元器件业余时间搞“小发明”，组装出黑白电视和音响设备。

王燕清就这样默默无闻地在小厂里工作十几年，事业上依旧没有什么起色。34岁的王燕清无奈放弃“铁饭碗”，跟朋友借了一笔钱，下海创业。他租下一个150平米的破旧仓库、聘请了两位60多岁的退休工人，把“家”也安在了仓库的一个角落，开启了他“仓库”起家的创业生涯。

他回忆说，“那时我自己既当工程师，又当钳工、电工，所有的设计、装配、编程、调试都是我一个人完成。在这个破仓库里，我一住就是四年。经常是没日没夜地安装、调试。”当时连个厂名都没有，到2000年，才给公司起名为“无锡先导电容器设备厂”。

2. 事业初露锋芒

王燕清的工厂起初承接一些小厂生产电容器的订单，凭借良好的产品和誉，事业逐渐走上正轨。

当时，王燕清选择做电力电容器设备的时候，整个行业正处于80年代创业大潮席卷的黄金年代，一批批小企业如雨后春笋般涌现，通过模仿做低端产品就能赚得盆满钵满。但王燕清并不满足于眼前的现状，从创业之初就向行业一流的企业看齐。而在当时，国内电容器设备高端市场基本被美意日厂商垄断。

经过王燕清的多次考察，他开始打造国内最早的中国电容薄膜制造设备，凭借更具有优势的价格和方便快捷的本地服务，先导开始快速占领国内电容薄膜制造设备市场。

2002年他迎来一位重量级的客户，为特斯拉生产电池的日本松下公司为弥补自身产能不足，在全球考察。当时松下向先导提出了一个几乎不可能完成的任务，要求先导制造的圆柱卷绕机每分钟能生产30个锂电池裸电芯，而松下自己的设备在当时也只能做到每分钟生产20个左右。王燕清咬牙接下了这个艰巨的任务，夜以继日地投入研发，经过不断地调试改进，终于实现了每分钟30个的目标，这是全球设备生产的最高水准。日本企业从此对先导刮目相看，大单随之而来。

先导智能凭借松下的大单，开始从国内走出国外，产品开始进入美国、日本、德国等海外市场，并通过了CE等权威认证。2002年，王燕清成立了无锡先导自动化设备有限公司。到2006年，先导智能的高压电容器缠绕设备的市场占有率反超美国希尔顿，成为超80%的高压电容器厂的设备生产商。生产电容器缠绕设备的先导智能，年盈利轻松过几千万元。

3. 与宁德时代总裁曾毓群的强强合作

宁德时代总裁曾毓群两次创业都跟先导智能有关。第一次曾毓群创立东莞新能源电子科技有限公司（ATL）担任总裁兼CEO，他向王燕清的先导智能发出“邀请”，希望后者为自己开发一款锂电设备。

ATL的选择并非没有缘由。无论是电容器制造还是锂电池制造，都需要用到卷绕机。不同的是，锂电池卷绕机是用于制作锂电池电芯的专业设备，技术要求更高、定制性也更高，对设备制造企业提出了挑战。

2014年，曾毓群再次向先导智能伸出了橄榄枝，不过，这一次是以宁德时代董事长的身份。

在那时候，特斯拉发布的2019年第四季度及全年财报中提到“已经跟中国最大的动力电池供应商宁德时代达成了合作”。这意味着，宁德时代将成为特斯拉继松下和LG化学之后，第三位合作伙伴。

宁德时代在与特斯拉的合作中，马斯克在电话中总把降低成本挂在嘴边，而曾毓群则向马斯克保证成本不是问题。而曾毓群想到能够帮助他和特斯拉解决成本难题的人就是王燕清。

这一年的元旦，宁德时代与先导智能签订了合计5996.9万元的采购合同，合同期限为三年。从那一年起，宁德时代成为”先导智能的头号客户。

在宁德时代与先导智能业务往来增多的同时，两家公司的股权关系也日益紧密。

2020年，通过一次定增，宁德时代还成为了先导智能的第三大股东。当年9月14日，先导智能发布公告称，拟通过定增募资不超过25亿元，宁德时代将认购全部定增股份。今年6月23日，先导智能发布公告称已完成定增，宁德时代拿到了7.15%的股权，成为先导智能的第三大股东。

根据先导智能今年2月发布的《向特定对象发行股票募集说明书》，订单方面，未来三年中，宁德时代需按照不低于核心设备新投资额的50%给予先导智能优先权；业务范围方面，2021年起，宁德时代开始试点由先导智能提供设备运维服务，此外还将逐步向先导智能采购智能物流设备等产品。

从这里我们可以看到，电池产业上下游产业链存在紧密的互动联系。宁德时代自身一直存在产能不足、产业结构单一等问题，制约着他和其他竞争对手如日韩企业的竞争。这次与先导智能的深度绑定合作，也是宁德时代寻求更广范围内合作抵御产品结构单一的风险。

根据高工产研锂电研究所（GGII）统计，目前先导智能在国内锂电池卷绕机市场的份额已超过60%。

从整个中国锂电电芯制造设备市场来看，2020年市场规模达到286.8亿元。考虑到先导智能2020年锂电池设备营收为32.38亿元，其占据了10%以上的份额。

锂电设备生产的关键设备是卷绕机，在设计卷绕机的过程中主要存在两个难点，一是在于卷材收或放过程中的张力控制，二是在于对速度的把控。通常来说卷绕速度越快、生产效率就越高，但是相应地就越难控制，而且机器的零部件加工精度、装配水平也要提高。”

而据中银证券统计，先导智能相比赢合科技等厂商，在卷绕线速度、张力控制、产品优质率等方面都更具优势，代表着国家先进制造的最新水平。

当今各个行业细分化水平越来越高，在行业内成为龙头专精企业，将会享受到行业发展的更多红利，形成垄断优势。而那些后入场，又没有专业技术壁垒的公司的路将会越走越窄。

4. 先进制造巨头出海

先导智能和宁德时代合作后，在过去10年以锂电设备为营收主体。到2020年，锂电设备占到55%的收入份额。上下游供应链强强合作的同时，王燕清一方面将公司打造成为稀缺的整线龙头，为发展新能源汽车和电池企业定制整体解决方案；另一方面把握新能源行业多个赛道的发展机会，同时也可解决产品单一化的难题。最近两年，分别在锂电池智能装备、光伏智能装备、汽车智能产线和氢能装备领域发展。先导智能的核心产品已形成进口替代，同时每年不断提高研发投入，2021年研发投入相较于去年增长66%。

2022年，先导智能把海外市场扩张放在重要位置，也是企业出海元年。先导智能已和瑞典的northvolt工厂，德国大众和法国verkor和Acc等欧洲本土汽车厂、电池厂合作，有望深度受益海外市场的推进。瑞士证券交易所已同意公司发行GDR，融入海外资金，从而提升全球知名度，拓展国际业务版图。我们可以看到有实力的中国先进制造企业在任何行业发展瓶颈下，不会停下脚步，而是总能不断找到自身优势和拓展自身发展空间。

王燕清从一个技术背景出身的打工族，白手起家成为先进制造龙头企业的总裁。在他的人生成长中，是因个人实力不断提升，从而能够把握行业发展机遇，获得了人生新的突破。

他办企业的成长经历应证了，人脉的强大建立在个人的强大基础之上。如果你不够优秀，你的人脉就是酒席上的笑话。如果能力够强，你的人脉就是事业上的锦上添花。朋友们同意这个观点么，欢迎在评论区留言。

关键词： 先导智能 行业发展 制造设备