再度牵手华致酒行推出金内参，酒鬼酒缘何频受超商青睐？_全球报道

6月20日晚，湘西州凤凰古城，在层峦叠翠的南华山下、在彩影荡漾的沱江河畔，“金内参”酒发布。中国文化白酒引领者，中国最大酒商之一，酒鬼酒与华致酒行，这对“王炸组合”再次联手，共同发布了“金内参”。

黄永玉先生曾说过，酒鬼酒瓶应该有金色，于是有了“金酒鬼”，今天又有了“金内参”。内参酒披金，是经典的再造，是品牌的升华，更是白酒厂商合作的结晶。酒鬼酒&华致酒行，这是中国酒业难得的“王炸组合”，这样的组合让“金内参”明星像十足。

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(资料图)

内参披金，奔赴新征程

我们先看看这款产品。从包装来看，“金内参”沿用了内参酒经典瓶型，瓶身通体采用摩砂金打造而成，配以金色结绳，延续并凸出火漆封等特色文化元素，让经典更加经典。金色，这是一个中国人喜欢的颜色。金色内参酒的诞生，丰富了内参酒品系，让内参酒覆盖了更多人群。

在品质上，“金内参”采用酒鬼酒最复杂、独特的“13526”工艺，每一滴金内参都是8年以上馥郁老酒，经小批量勾调，并在湘西独特地貌活洞——利达洞中洞藏，稀缺资源不可复制。

需要读者注意的是，在描述“金内参”产品特点时，酒鬼酒公司首次用到了洞藏、小批量勾调等词语，同时也多次突出了老酒。同时据了解，和“金酒鬼”一样，“金内参”也是限量供应。洞藏久、老酒多、价值高、数量少，金内参可谓喝一瓶少一瓶。

▲左滑动观看金内参沉浸式发布会现场。发布会选择在凤凰，颇有向大师致敬的味道。1987年，黄永玉大师在凤凰的古椿书屋设计酒鬼酒，2004年，又在玉氏山房设计了内参酒，创建了中国白酒品牌哲学之美的高峰。

与众不同的赭色方形瓶，是内参酒品牌在包装方面的核心IP。近年来，这个IP陆续变身出白色（内参高尔夫）、天青色（内参·岳阳楼记）、墨绿色（内参荣宝斋酒）……这次是金色的。

从文化层面对比，传统内参酒集中代表了黄永玉大师“雅集大伪，俗存厚德”的创造哲学和艺术价值观，而白色的高尔夫酒代表了精英人士物我两忘的悠然自得，天青色的内参·岳阳楼记承载、激发了文人志士的家国情怀，那么金内参则代表着冼净铅华后的真我本色。

▲酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在活动现场致辞

众所周知，金色，在中国文化中地位特殊，寓意珍贵、无价。在白酒行业，如果是“金色+主导品牌”，往往是该品牌产品线中的高端产品。“金内参”也不例外，据了解其挂牌价近2000元/瓶，在内参酒产品线中位置靠上。

“金内参”的推出，是珍贵、无价的金文化和文化名酒的融合，是对酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大丰富。这个“丰富”的价值不可限量，这将让内参覆盖更多的消费场景，接触更多的主流消费人群。

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立足C端，动销为本

“金内参”属于华致酒行“金”字头系列。据了解，“金”字头产品主要面向上游酒厂主导产品，价位普遍高于酒厂主导产品，“金内参不仅仅是颜值高，更重要的是品质非常好，同时是限量发售。”华致酒行副总裁杨武勇告诉酒说，之所以与酒鬼酒再度牵手，“主要源于双方合作一直都很愉快，酒鬼酒厂不仅开放包容，更在营销推广上给了大力度的支持。”

▲西藏华骏供应链有限公司总经理王俊、华致酒行连锁股份有限公司副总裁杨武勇，以及酒鬼酒公司副总经理王哲，在发布会现场向来宾共同祝酒

华致酒行是中国酒业目前唯一A股上市的酒类流通企业，2022年营收高达87.08亿元。目前华致酒行已经建立了全渠道营销网络体系，在全国直供网点超过3万家。在去年“金酒鬼”发布会上，金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东曾介绍了华致酒行的独特地位，“全国做高端名酒的终端约10万家，华致酒行做了其中的3万家，我们背后有深耕酒类销售和渠道运营的专业团队”。

作为白酒行业少有的、专注高端名酒运营的超级酒商，华致酒行曾被中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇盛赞为，“中国酒业最优秀的运营商之一。”

▲金内参（52度/500ml）由大师精心酿制、勾调，在馥郁香典型风格基础上，酒体圆润醇厚、风格自然。

“永做名酒厂金牌服务员”是华致酒行的核心战略。该战略要求，华致酒行要从B端出发，为名酒厂创造价值。这种价值是多重的，包括对名酒厂产品线进行高端补充，充当名酒厂空白或薄弱市场的先锋队，做名酒品牌的宣传语、消费者培育员，最终为名酒厂贡献业绩。

据杨武勇透露，金内参的推广将立足C端，以动销为本，“华致酒行不移库，而是小批量、多频次出货，终端进货量有明确的上限，华致工作重点是做好物流管控，同时给终端提供营销、推广和服务等助推措施。”

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优商战略新成果

“金”字头系列是华致酒行与酒业头部企业共同打造的高端产品矩阵，但在一家酒厂同时开发两个“金”字头产品，仅酒鬼酒公司拥有此特殊待遇。据了解，在华致酒行内部，“金酒鬼”、“金内参”均属精品酒系列。这些都充分说明了，华致酒行对酒鬼酒作为中国文化白酒引领者地位和企业发展潜力的高度认可。

近年来，在优商战略指引下，酒鬼酒公司先后和行业各大超商陆续合作。在合作良好，战略目标达成的基础上，今年除了和华致酒行再度牵手，酒鬼酒公司还和另一个酒商巨擘——京糖酒业再度联手，推出内参·师牛。这是酒鬼酒公司优商战略的新成果、新征途。

总的来说，随着优商战略的推进，和酒鬼酒公司合作的商家呈现出由外到内、由小到大、由大及超的趋势。这两年，公司和全国主要地级市或主要省份的优商陆续都开展了合作。酒鬼酒快速实现了渠道布局，主要源于三点第一，优商看到了酒鬼酒发展的成绩，过去几年酒鬼酒业绩增速一直位居行业前列；第二，优商看到了馥郁香品类和酒鬼酒品牌发展潜力；第三，优商看到了酒鬼酒团队的努力和专业。

酒鬼酒公司副总经理王哲告诉酒说记者，“完全靠企业自己的力量发展壮大，行不行？当然行，但如果和优秀商家协同作战，酒鬼酒发展速度会快得多。”他认为，和华致酒行合作“金内参”，是对酒鬼酒发展做加分！

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