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【天风建筑建材】永福股份交流纪要
1、在手订单30亿(不含近期中标8个多亿）。海风中标前期中标2.8亿项目（40MW），毛利率约为10%。原材料波动对于公司毛利率影响较小。公司在海风领域的竞争优势是吸力桩技术，传统海上风电施工基础要一个月左右，公司吸力桩技术2-3天后就可以使用，费用节约大概1元/w。
2、公司在开拓的业务主要是数字能源平台及储能等业务，目前都是几千万级别的收入。数字能源主要是电力能源跟数字化、息化技术的结合的一些软硬件产品，站端级监控平台类产品，云平台，小型光伏电站（整体装配式产品）整体解决方案，后面会进入微逆变器产品等。储能业务总体量不大，主体以央企为主。电力运营板块目前考虑投资成立子公司，但体量不会很大。
3、东南亚是公司主要的海外市场，公司有国际业务部，主要以自主接单，19年时海外订单占比能达到30-40%。海外订单的利润率和国内相差不大。但受疫情影响，影响了海外市场开拓。
4、22年收入目标27亿，净利润1.5亿（扣除股权激励费用前）。后续也会考虑新的激励措施。

关键词： 新年快乐 市场开拓 考虑投资