肖竹青解读五粮液乱价内幕

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接近五粮液经销商的分析师肖竹青指出，五粮液的很多超级经销商不仅是代理商，还是股东。他们对五粮液业绩的销售贡献非常高，也能拿到更优惠的销售政策。比如被五粮液允许用银行承兑汇票结算，省掉现款结账的利息，或是在年终时，拿到比普通经销商更多的返利。但也正是这些特殊政策，成了五粮液乱价的根源。



“产品成功提价需要三个月，但跌破发售价只需要一天。五粮液有时候针对一些违反价格约定的大商只能是将自己大区的总经理撤职，对大商则是‘罚酒三杯’。这就形成了五粮液被大商绑架的渠道体系。即使说涨价，一旦有一个两个代理商低价倾销，就会抵消几个月涨价的效果。当再说涨价的时候，大家就会犹豫和观望。无法令行禁止，价盘就会不稳。”肖竹青表示。

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