未正面回应业绩及订单 “插座一哥”大谈品牌升级|直击业绩会

5月27日讯（记者 汪斌）营收增速持续放缓、市值跌出千亿俱乐部、新型业务无明显起色，“插座一哥”公牛集团（603195.SH）如今尽显“焦虑”。在5月26日下午举行的2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上，公牛集团管理层回避了公司业绩增长出现颓势、在手订单情况等敏感问题，转而大谈品牌升级、新能源拓展等战略布局。“2023年是我们公司战略成长路上的一个关键的年份。”公牛集团董事长兼总裁阮立平称。

转换器业务是公牛集团的基石业务。在阮立平看来，公牛转换器业务现在的市占率已经非常高，数量上增长的空间有限。他指出，转换器未来的增长空间，主要在新的使用场景的增加、产品端升级和业务国际化三个方面。“转换器在安全、智能化、便捷化、颜值方面的升级需求非常多，而且这类产品在价格上比原先的产品要高很多，同样一个插座它可能贵好几倍，数量上不怎么增加，但是价格上提高很多。”

(资料图)

墙开（墙壁开关）业务则是公牛智能照明业务的基础。阮立平坦承，墙开业务上跟房地产紧密相关，中国的房地产已经过了高速发展的时期。但公牛墙开业务在国内的市占率并不高，相比于公司转换器70%的市场份额，墙开业务还有翻番的成长空间。

阮立平认为，墙开业务的另一大增长空间在于产品升级。“前些年，这个行业有一个不好的趋势，就是价格不断往下走。好东西有些时候不一定卖得出好价格。我们现在讲究颜值，把产品升级以后，客单价会不断提升。我们的墙开业务还可以走国际化的道路，跟转换器是一样的逻辑。”

值得一提的是，2022年公牛集团销售费用同比增长43%至8亿元。公牛集团财务总监张丽娜表示，去年公司销售费用的大幅增长，主要是基于市场推广费用的增长，未来公司销售费用的投向主要围绕两个方向一是公牛品牌的战略升级，如墙开、转换器等品类美誉度提升的品牌推广；二是智能无主灯沐光品牌的推广和渠道建设。

公牛集团董秘刘圣松在会上介绍了公司“出海”的发展策略。他表示，“欧美市场目前最主要的发展机遇是新能源用电结构的升级，所以我们在欧美市场大力推动充电桩/枪的业务拓展，加快家庭储能相关产品的研发和渠道商业模式的探索；对于东南亚等新兴国家市场，目前处在家电化快速兴起的一个周期，在这个周期下面，我们为其提供传统的优势品类。”

目前，公牛集团主要围绕电连接、智能电工照明、新能源三大赛道拓展业务，但新能源电连接、智能无主灯等新型业务尚无明显起色。2022年，公司新能源业务实现收入1.53亿元，同比增长638.62%，但其营收贡献占比仅1%左右。

阮立平回应称，无主灯的趋势实际上是照明领域的消费升级，但无主灯还有安装服务，是有服务属性的一个业务，因此越复杂越有价值；新能源业务则从C端、小B端、中B端往上走，这样更符合公牛的优势。

业绩会上，有投资者请教公牛集团营收增长放缓的原因，但并未得到回应。

财报数据显示，2022年公牛集团实现营收同比增长13.7%，增速放缓。今年一季度，公司营收增速降至个位数，同比仅增长8.31%。

（编辑 刘琰）

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