【聚看点】大材研究2023新年寄语局面正在扭转，雄关漫道行则可至

大材研究，首席分析师邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

当2023年第一缕曙光洒满大地，看到时间划过这一刻，或许，我们暗暗攥紧拳头，向远方用力挥出。

(资料图片)

或许，我们正遭遇奥密克戎的冲击，工作与生活尚未正常展开，只能在满目沧桑中迎接新年。

无论处境如何，我们都已身处2023年的第一天，在回望中走向未来。

正是怀揣对未来的向往与期盼，让我们越高山跨险滩，在困顿中使出浑身解数，在挣扎中努力向前，放手而搏，绝地求生。

这些努力与探索，体现在每个人身上，融入每一天的步伐。

从直播间里不间断的24小时叫卖，到社群里的一场场团购，从小红书上的精美图片，到朋友圈里的一段段文字，从一位又一位老客户的再次联系，到一场接一场爆破活动落地，从一个小区又一个小区的走访，到一场场联盟的发起......

每一步，每一次行动，都刻下了我们奋战的痕迹，寄予了我们的希望，可谓“一边踉跄前行，一边重振旗鼓”。

回望2022年，这是脱离掌控的一年，我们深陷疫情泥沼，变数随时突袭，困苦仿徨，经营举步维艰，生计捉襟见肘。

这是市场备受打击的一年，消费心低迷，零售市场滑坡，大宗工程精装配套长期不振。

这是足够艰辛的一年，即使累累付出、孜孜不倦，上下求索，依然可能收获惨淡，挡不住裁员优化，避不了破产的命运之锁。

回望2022年，我们依然看到众多奋力拼搏的身影，提振了心，注入了动力，打开了希望之窗。

近二十家企业公布或继续推进上市计划，它们是玛格、图森、诗尼曼、科凡、皇派、威法、马可波罗、云峰新材、悍高集团、皇派家居、CBD家居、佳诺威、艾芬达、三问家居、沪佳装饰等。

它们，来自定制家居、建筑陶瓷、五金、门窗、软体、地板、人造板材、装修等多条战线。

十数家实力派已成功抢滩主板，跨入资本市场的星辰大海，登上公众企业的舞台，它们是慕思、箭牌、联翔股份、瑞德智能、森鹰窗业、天振科技、萤石网络、浙江正特、矩阵股份。

它们，来自床垫、软装、智能家居、门窗、室内设计、户外家居、地板等多个行业。

数千场营销活动落地，带动了订单，分享了福利，激活了消费，它们有富森美20周年庆影响10万老客，梦天家居美学大师汇触达数千设计精英，德尔地板风云惠覆盖7.26万人。

此外，红星美凯龙嗨购节、圣象力量美好生活节、顾家816全民顾家日、舒达床垫惊折第7季、慕思321陪伴计划、林氏木业618大促、好莱客原态十年、喜临门梦想营销、惠达卫浴40城巡展、TATA木门818静音日等重点活动铺开，掷地有声，落子有力。

数十类新模式新业态落地生根，破土而出，顽强生长，逐渐成熟，从工厂到渠道，从终端到消费者家里，形成了新气候，跑出了新赛道。

它们有门墙柜一体化、高端定制、整家定制、顶墙定制、整体软装、全屋美缝、全屋门窗、反向定制等。

数千种新品登台，轻奢、极简、现代简约、新中式，流行审美，时尚前沿，几千年文化沉淀，熔于一炉，带来美好居住生活的新期许，促动居住消费升级的新改变。每一款新产品，寄托了设计者对未来的勾画，也表达了人们对居住的新期盼。

创新的力量从未枯竭，追寻希望的步伐一直坚强，探索新方向的锐气旺盛澎湃，数百家领跑者们追波逐浪，引领潮流。

梦天家居跑出了门墙柜一体化的新姿势，德尔地板力推Der·1863打开高端品牌的成长之窗，富森美勾勒1+3新行动的流量版图，欧派让人们看到了整装大家居的威力，掌上明珠、丽维家、百得胜们的整家模式再次提速......

恒洁联手京东发力反向定制，A8空间打通高定木作的数字化、重塑高定家居交付服务模式，美沃、圣堡罗的19800元全屋配门窗套餐一时风靡，今顶、法狮龙展开顶墙赛道攻势，三棵树“马上住”涂装一体化模式进入2.0阶段，索菲亚探索墙地一体空间定制交付......

白兔瓷砖拉开了“文化墅砖+艺术马赛克+精品墙地砖”三砖融合的大幕，欧瑞博、三翼鸟们将全屋场景智能推上新高度，住范儿敲开了装修新零售的大门，双虎、帝标、林氏们的全屋家居融合业态大步向前......

产业沃野上星光点点，散发出光芒与希望。

上百万专业观众破除万难，涌进各地家居大展，找机会，见客商，看趋势，晓变化，成为2022年里的一道风景。

中国家博会（广州）吸引约14万人，中国建博会（广州）聚集超12万观众，北京软装展、净水展、舒适系统展、名家具展、深圳家具展均破浪而行，商机流动，供需对接，支撑起产业之林的旺盛生长。

十万渠道创业大军从未懈怠，头部大商再次迈上创业路，业务转型，新品类引进，终端大改造，团队能力重塑，开辟又一片山河。

成长中的经销商队伍拼搏不息，进小区，打造样板间，激活老客户，跟设计师交朋友，连接工长资源，做直播，录视频，线上种草，随客户而动，盯流量而行，降本增效，开源节流，找到新出路。

数百万一线从业者，无论是披星戴月、孜孜不倦的销售人员，还是苦心孤诣、将客户需求呈现为方案的设计师们，从来没有被困境打败，从未停留在原地苦等奇迹。

行动，是所有人最恰当的标签。坚持，是所有人在2022年里的注解。他们在看似不可能的地方开凿通道，在不确定的混沌里寻找确定，在铺天盖地席卷而来的压力中闯出新路。

时下，我们或许依然经历不安，未来充满不确定性。挺过新冠大流行，将是未来一段时间里的挑战。

从当前的情况看，第一轮大感染后，形势正在发生改变，局面逐渐得以扭转，人们走上街头、进入商场，车水马龙的场景启动，家居消费需求或将密集释放。

或许我们可以相，希望正在酝酿。

或许我们应该相，美好的事情终将发生。

一种广为流传的说法是，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。事实正是如此，时间可以改变一切，时间正在改变一切。

是时候重披战甲，抖擞精神，奔赴下一场赶考，捕捉道路上的光亮。

这种相，能带来力量，驱动我们跨越鸿沟，穿越迷雾，主动出击，创造美好。

无论是以前的酸甜苦辣，还是即将迈过的一道又一道坎，都将为我们攀登高峰积蓄力量，贡献经验，化作照亮前路的星光。

在这里，我们祝愿所有辛苦奔波的人，无畏风雨，攻坚克难，愿我们迎着新年的阳光与风雨，自前行。

时光呼啸，穿山水万程。勇者之风，踏春光而进。

关键词： 德尔地板 孜孜不倦 看到时间